“现在直接开盘选房，一次性付款的话最低折扣可以到85折。”深圳龙华区一处新房项目，营销经理正卖力向客户进行推介。“以折后单价来计算，加上赠送精装修炒股融资什么意思，我们项目的单价比周边新房几乎低每平方米1万元。”

临近年中，房产中介机构和渠道商们发布房源信息的频率更高了。不少购房者都表示，最近一段时间房产中介和新房营销经理都会通过微信等方式不断给客户发送相关促销信息。房企也积极推出各类优惠，支持政策落地并力保年中销售业绩见喜。

近日，证券时报记者在采访中发现，不少开发商都会在原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者。“一般比较常见的有两种：一种是高折扣，最低可以做到八五折；另一种是高佣金，客户成交了我们也会返一部分佣金给购房者，这样购房压力也小一点。”上述营销经理向记者介绍道。在他看来，这些新房项目选择在年中促销的原因并不相同，有的是为了冲刺业绩，有的则是因为楼盘与周边楼盘的竞争压力过大，不得不通过降价方式吸引同片区内的客源。

有房产中介还对记者表示，如果能在6月30日之前签约并一次性付款，还可以享受另外1%的折扣率。

由此可见，年中这一时点对于房企来说也非常重要。据中指院发布的2024年1—5月中国房地产企业销售业绩榜单，百强房企销售总额为16184.5亿元，同比下降但降幅已连续4个月收窄。值得一提的是，步入5月行业终于迎来今年首批千亿级房企。今年前5月“保中万”延续行业TOP3阵营。

近几个月以来，楼市利好政策频繁释放，各地积极落实相关举措，明显提振了市场情绪，房地产市场出现了一些积极变化。

上海中原地产分析师卢文曦表示，目前楼市热度升温是出于市场情绪的集中释放，如果未来一个月市场成交集中放量，那么6月份可能成为上半年的市场交易高点，意味着楼市将出现“重返小阳春”的现象，这对于上半年房企销售业绩收官、后续市场预期扭转将起到关键作用。

校对：陶谦

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